为什么一线城市社区团购难以发展

      北京的用户对价格并不敏感，但是对送货时间和货品质量却是非常在意，产品稍微有一些质量问题，都会导致退换货。在家做饭分为两种情况，一种是整建制家庭，在北京能够买房养活一家老小的，基本上都是高净值人群，他们对菜品水果的质量要求几乎到了吹毛求疵的地步，社区团购主打的是低价，质量经常遭到吐槽，据陆玖财经从成都地面的团长处获悉，退货率能够达到3%以上；还有一种在家做饭的，基本都是节假日，年轻人突发奇想，来了做饭得雅致，然后提前一两个小时下单，要求菜品迅速送到。用户早已经被各大公司惯坏，到小区门口拿货的这种体验，大部分用户可能都受不了。

      在北京每日优鲜、美团买菜、京东到家、盒马鲜生的服务已经做的风生水起，30分钟背后的逻辑是，强大完善的供应链和物流体系，已经做到极致了，没得玩了。这其中，价格反而不是重要的。但是回过头看一看目前农村的电商体系，送货上门是不可能的事情，大部分都是送到提供点，然后用户自提，不管是在县城还是小镇，这是基本常态，没有人去解决一公里的事情。而社区团购呢，则比这种方式要便利一些，因为大部分的产品都会送到就近的小卖部，现在很多村子里都有点，你用社区电商买东西，要比在网上买东西，送货时间更短，取货距离更短。在城市，社区电商的效率不高。

      社区电商会在广大农村，催生出更多的前置仓以及团购点，随着用户的增长，更多的SKU会流入；前置仓、团购点这是未来下沉市场电商大战的核心，说的直白点，跟城市一样，农村的仓储早期SKU要求不会太强，物流则用自提点解决，自成一派，城市经验在农村将变得低效。这说明了什么问题？社区电商更加适合下沉市场，天生就是为了下沉市场准备的。未来生活在下沉市场的中国人和生活在城市的中国人，可能会用两种截然不同的购物方式生活。下沉市场的消费者，更加看重生活和刚需产品，所以时效和SKU并不重要；而城市用户在更看重产品质量和丰富的种类，对时效性和选择性很在意。