论省会民营地产生存现状的分析

      石家庄民营房地产企业，风雪夜行人，难道石家庄，乃至于全国的民营地产开发商真的无路可走，只有选择含泪离开地产开发行业了吗？以作者之见，或许未必！从过去的想拿多少地就拿多少地，想什么时候拿地就什么时候拿地，到现在的一年只能拿三次地，作为中国房地产行业里的“大哥”们如果还想在房地产行业继续走下去，那么这些大地产开发企业势必要把目标开始投放在还没有“土地紧缩”的二线，甚至是三线城市。作为本土二三线城市的本地地产商，无论是从资金上比拼，还是从公关政府关系上来讲，都不可能是这些大企的对手，没有地可拿将会是等待这些本土地产开发商。

      尤其是像石家庄这样的担负着拱卫京师之地维稳特殊使命的二线城市的小型地产开发商将要面临的，无法绕过去的难题和命运噩梦。就石家庄本土的民营房地产企业而言，把产业链下沉或许是本地地产商较为好的一条出路——把自己的产业链进行“下沉”，选择三线，甚至是四线城市作为自己的业务发展目标，避开与那些大房地产企业的正面交锋，给自己搭建一个让自己慢慢长大的舞台才是在危难时期渡过难关的较好的选择。众人划桨开大船，对于石家庄民营房地产企业而言，“抱团取暖”御寒冬或许是本土地产企业的另一条出路：本土小型地产开发商组织起来，成立联盟利益共同体。

      或许这时作为石家庄本土民营地产开发商走出“三条红线”寒冬的有一条途径，提升已有项目的服务品质，依托口碑相传的企业美誉度，这是直接、有效的、免费的、直击客户心底的房地产销售策略（那些所谓的营销策划方案、营销手段、营销事件制造，可能能在短时间内起到销售效果，但对于企业要想在“寒冬”时期御寒过冬是不可取的）。并且，据有关预判数据资料显示，未来的企业利益，如果不是站在风口上的疯狂发展行业，服务的收益占比将会达到整个企业的70％。因此，依托地产开发，将工作转型“服务”，有可能是石家庄本土地产开发商需要细细思量的另一条走出困境之路。